Ex-Works (EXW) désigne un incoterm dans lequel le transfert de responsabilité sur une marchandise a lieu dans un lieu et à une date convenue entre le vendeur et l’acheteur. En général, il s’agit du pas-de-porte de l’usine ou de l’entrepôt de stockage.
Tous les frais de transport, d’assurance et de douane (à l’import comme à l’export) sont à la charge de l’acheteur. Ce dernier est entre autres responsable du chargement des marchandises à l’expédition. L’acheteur et aussi l’exportateur et réalise les formalités administratives en douanes.
Les marchandises sont livrées sur le territoire national et le vendeur ne dispose d’aucune information concernant une éventuelle exportation. Le vendeur n’est donc généralement pas en mesure de faire valoir une exonération de taxe et la TVA apparaît sur la facture.
Le crédit documentaire ne peut pas servir à régler un achat ex-Works. Le vendeur n’est pas responsable de l’embarquement des marchandises et n’a pas accès aux documents nécessaires pour faire la preuve de l’expédition.
La transparence et la maîtrise de la marchandise constituent le principal avantage de EXW pour l’acheteur. En revanche, il doit faire face à de nombreuses formalités dans un contexte qu’il ne maîtrise pas toujours. Cet incoterm devrait être réservé aux achats nationaux pour lesquels l’acheteur connaît les transporteurs, les coutumes et la réglementation.
L’incoterm delivery duty paid (DDP) constitue un incoterm diamétralement opposé au EXW. Le vendeur est responsable de la totalité des contraintes liées à la livraison.