Qu’est-ce qu’un bon taux de marge pour un produit Amazon ?
Taux de marge minimum d'un produit Amazon
Le secret pour avoir un produit rentable sur Amazon réside dans le taux de marge que vous réaliserez sur sa vente. Voici une analyse détaillée des différents niveaux de marge pour un produit Amazon :
- Taux de marge minimum : 22%
Définition : Le taux de marge minimum est le pourcentage de profit qu’un vendeur doit viser pour couvrir l’ensemble des frais associés à la vente du produit. Ce taux est calculé après la déduction de tous les coûts impliqués.
Les coûts à déduire :
- Coût de fabrication : Le coût de production du produit.
- Coût de transport, de transit et d'importation : Frais logistiques pour amener le produit à l'entrepôt.
- Coût de stockage et d'expédition : Frais de stockage dans les entrepôts Amazon (FBA) et coûts d’expédition aux clients.
- Coût de l'abonnement et des commissions Amazon : Frais fixes et commissions prélevées par Amazon sur chaque vente.
- Bon taux de marge : 30%
Définition : Un taux de marge de 30% est considéré comme bon car il permet non seulement de couvrir tous les frais associés à la vente, mais aussi de générer un profit raisonnable. Cette marge permet de réinvestir dans le marketing et d’autres aspects de l’entreprise pour favoriser la croissance.
Avantage d’un taux de marge à 30% :
- Rentabilité accrue : Génération de profits supplémentaires pour le réinvestissement.
- Stabilité financière : Capacité à absorber les variations des coûts et les fluctuations du marché.
- Produit ultra-rentable : Taux de marge de 35% ou plus
Définition : Un produit avec un taux de marge de 35% ou plus est considéré comme ultra-rentable. Ce niveau de marge permet de maximiser les profits et de renforcer la position concurrentielle du vendeur sur Amazon.
Avantage d’un taux de marge à 35% :
- Profits maximisés : Permet une rentabilité élevée, même après avoir couvert tous les coûts supplémentaires liés au marketing.
- Capacité d'expansion : Possibilité d’investir dans de nouveaux produits, d'améliorer les opérations et d'augmenter les dépenses de marketing.
Calcul de la marge brute
La marge brute est calculée en déduisant l’ensemble des coûts de la vente du produit de son prix de vente. Voici comment elle est déterminée :
- Prix de vente : 100 €
- Coût de fabrication : 40 €
- Coût de transport, de transit et d'importation : 10 €
- Coût de stockage et d'expédition : 15 €
- Coût de l'abonnement et des commissions Amazon : 13 €
Calcul de marge brute :
Marge brute = Prix de vente − (Coût de fabrication + Coût de transport + Coût de stockage + Coût Amazon)
Marge brute = 100€ − (40€+10€+15€+13€) = 22€
Taux de Marge Brute = (Marge brute / Prix de vente) x 100
Taux de marge brute = (22€/100€) x 100 = 22%
Cela montre que pour assurer la rentabilité, un produit doit au moins avoir un taux de marge brute de 22%. Un bon taux de marge se situe à 30%, tandis qu’un produit est considéré comme ultra-rentable à partir de 35%. Ces niveaux de marge permettent de couvrir les coûts de marketing supplémentaires et de générer des profits suffisants pour la croissance et la stabilité de l’entreprise.
Comprendre les KPIs à analyser et calculer la rentabilité de sa boutique Amazon
Définition de la rentabilité
La rentabilité se définit comme la capacité d’une entreprise à générer des profits en excédent par rapport à ses coûts. Pour une boutique Amazon, cela signifie que les revenus des ventes doivent surpasser les dépenses liées à l’exploitation de la boutique, incluant les coûts des produits, les frais Amazon, la publicité, la logistique, etc.
Quels sont les coûts et frais à considérer et qui influencent la rentabilité de votre boutique Amazon ?
Coûts des produits : Les coûts produits sont l’ensemble des frais engagés pour faire l’acquisition de votre produit. Dans le cadre d’un achat / revente, le coût d’acquisition de votre produit sera la somme de votre coût d’achat + les frais de transport + les frais d’importation si votre produit vient de l’étranger.
Dans le cadre d’une fabrication d’un produit, vous devrez prendre en compte le prix des matières premières, de bureau d’études, de prototypage et autres frais liés à la fabrication du produit.
Frais Amazon : Amazon prélève des commissions sur les ventes qui varient selon les catégories de produits, généralement entre 8% et 15% du prix de vente. En plus des commissions vous devez compter les frais d’abonnement à 39€ ainsi que les frais de logistique et d’expédition si vous adhérez au programme FBA.
Frais de stockage et d’expédition : Les frais de Fulfillment by Amazon (FBA) incluent le stockage et l’expédition. Par exemple, les coûts de stockage peuvent être de 0,75 € par mètre cube par mois, et les frais d’expédition peuvent varier de 2 à 5 € par unité selon le poids et la taille. Vous pouvez aussi choisir de gérer la logistique et l’expédition par d’autres moyens comme utiliser les services d’une société de logistique, ou faire vous-même (depuis chez vous par exemple) le stockage et l’envoi. Dans tous les cas il y a des frais à intégrer dans votre calcul de rentabilité.
Publicité : Investir dans Amazon Ads pour augmenter la visibilité des produits. Le coût par clic (CPC) peut varier de 0,20 € à 2 €. Vous pouvez aussi choisir d’investir dans les Ads des réseaux sociaux ou de Google qui fonctionnent aussi en CPC.
Les autres facteurs qui influencent la rentabilité
La marge brute et la marge nette
La marge bénéficiaire est cruciale pour déterminer la rentabilité :
- Marge brute : C’est la différence entre le prix de vente et le coût du produit. Si vous vendez un produit à 20 € acheté à 10 €, la marge brute est de 10 €.
- Marge nette : Après avoir déduit tous les autres coûts (frais Amazon, stockage, expédition, publicité, etc.), la marge nette représente le profit réel. Par exemple, si les frais totaux pour vendre un produit sont de 8 €, la marge nette serait de 2 €.
Le volume de vente
Le volume de ventes est un facteur déterminant pour la rentabilité :
- Économies d'échelle : Plus vous vendez de produits, plus les coûts fixes (comme les frais de stockage mensuels) sont répartis sur un grand nombre d'unités, réduisant ainsi le coût unitaire.
- Effet de levier : Un volume élevé permet de négocier de meilleurs prix avec les fournisseurs et de réduire les coûts d'acquisition.
Exemple chiffré d’un calcul de rentabilité :
- Revenus : 100 produits vendus à 20 € = 2000 €
- Coûts des produits : 100 produits à 10 € = 1000 €
- Frais Amazon : 100 produits à 3 € (15% de commission) = 300 €
- Frais de stockage et d’expédition : 100 produits à 3 € (moyenne) = 300 €
- Publicité : 100 clics à 0,50 € = 50 €
- Total des coûts : 1000 € (produits) + 300 € (Amazon) + 300 € (stockage/expédition) + 50 € (publicité) = 1650 €
- Profit net : 2000 € - 1650 € = 350 €
Vous avez un parfait exemple des données à prendre en compte pour analyser la rentabilité d’exploitation d’une boutique Amazon. Attention je parle bien d’exploitation, il n’y a pas de frais de personnel. Dans cet exemple il n’y a pas de salaire et donc de charge salariale, pas de frais de comptabilité, de greffe, etc… qu’il faut prendre en compte pour calculer la rentabilité globale d’une boutique Amazon. Sans oublier la conformité TVA : un représentant fiscal en France (ou un représentant fiscal Amazon pour vos ventes Amazon en Europe) la sécurise pour vos ventes françaises et européennes.
Comment calculer la rentabilité d’une boutique Amazon ?
Grâce aux points développés plus haut, nous savons qu’un produit Amazon est rentable s’il fait au minimum 22% de marge. Il ne reste plus qu’à faire la liste de l’ensemble des frais dépensés pour vendre un produit, pour calculer la rentabilité de celui-ci :
- Calcul du Coût Total des Produits Vendus (CTPV) Additionner le coût d’achat des produits, les frais Amazon, les frais de stockage et d’expédition, et les coûts publicitaires. Exemple : Coût d’achat : 10 € par unitéFrais Amazon : 3 € par unité (15% de commission)Frais de stockage et expédition : 3 € par unitéPublicité : 0,50 € par unité CTPV : 10 € + 3 € + 3 € + 0,50 € = 16,50 € par unité
- Calcul des Revenus Totaux Multiplication du prix de vente par le nombre d’unités vendues. Exemple : Prix de vente : 25 € par unitéNombre d’unités vendues : 100 Revenus Totaux : 25 € * 100 = 2500 €
- Calcul du Profit Brut Soustraction du CTPV des Revenus Totaux. Exemple : Revenus Totaux : 3000 €CTPV Total : 16,50 € * 100 = 1650 €Profit Brut : 2500 € – 1650 € = 850 €
- Marge Bénéficiaire Calcul du pourcentage de profit par rapport aux revenus totaux. Exemple : Marge Bénéficiaire = (Profit Brut / Revenus Totaux) * 100Marge Bénéficiaire = (350 € / 2500 €) * 100 = 34%
Pour garantir la rentabilité de votre boutique Amazon, il est essentiel de surveiller et d’optimiser chaque coût. En utilisant ces méthodes de calcul et en appliquant des stratégies pour réduire les dépenses et augmenter les ventes, vous pouvez assurer une rentabilité durable de votre activité sur Amazon.
Quelles stratégies mettre en place pour atteindre et dépasser la rentabilité minimum ?
Essayer de réduire les coûts
Il est possible de travailler sur plusieurs facteurs pour améliorer la rentabilité d’une boutique Amazon. Déjà dans le choix du produit :
Choisir un produit peu volumineux ou qui ne transporte pas d’air permet de réduire considérablement le coût de stockage par produit. En effet si on prend l’exemple d’une caisse de rangement : Dans une boîte de rangement il y a de l’espace vide, donc de l’air. La volumétrie d’air consomme de l’espace de stockage et augmente d’autant le coût de celui-ci.
Sourcer ses fournisseurs : trouver le bon fournisseur ne veut pas dire trouver celui qui produira au plus bas coût. Il y a d’autres facteurs à prendre en compte comme :
- La qualité du produit : plus le produit est qualitatif, moins vous aurez de gestion de retour produit.
- Les frais d’acheminement ou d’importation : des fournisseurs situés à l’autre bout du monde produisent généralement beaucoup moins cher. Mais les frais de transport et coûts liés à l’importation s’ajoutent aux coûts de production de votre produit.
L’utilisation d’outils comme ShopKeeper : ShopKeeper est un outil indispensable pour tout vendeur Amazon cherchant à maximiser la rentabilité. Il permet de suivre les performances de vente en temps réel, de calculer automatiquement les profits et de recevoir des alertes sur les variations de coûts. Par exemple, en utilisant ShopKeeper, un vendeur peut rapidement identifier des produits dont les marges sont en baisse et prendre des mesures correctives.
- Avantages :Centralisation des données : Toutes les informations sur les ventes et les coûts sont accessibles en un seul endroit, facilitant la prise de décision. Gain de temps : Les calculs automatiques et les rapports simplifiés permettent de se concentrer sur des actions stratégiques plutôt que sur la gestion administrative. Décisions basées sur des données précises : Les alertes sur les variations de coûts et les analyses de performance permettent d’ajuster les stratégies de vente en temps réel.
Réduction des frais de stockage et d’expédition
- Stratégies de stockage : Choisir des entrepôts situés stratégiquement pour réduire les frais de stockage est essentiel. Par exemple, utiliser des entrepôts proches des principales zones de distribution peut réduire les frais de transport et de stockage.
- Expédition : Optimiser les méthodes d’expédition peut également réduire les coûts. Par exemple, en utilisant le service FBA (Fulfillment by Amazon), les vendeurs peuvent bénéficier de tarifs d’expédition réduits en raison des volumes élevés traités par Amazon.
Augmenter le volume de vente
Sur un produit à faible marge, le moyen d’augmenter sa rentabilité est de miser sur le volume de vente, plus vous vendez, plus vous gagnez d’argent. Vous pouvez utiliser tous les leviers marketing pour augmenter vos ventes :
- Techniques de marketing efficaces Publicité sur Amazon (Amazon Ads) : Créer des campagnes PPC (Pay-Per-Click) ciblées pour augmenter la visibilité des produits est une stratégie clé. Par exemple, une campagne de produits sponsorisés peut augmenter les ventes de 30% en ciblant les mots-clés pertinents. Marketing de contenu : Utiliser des blogs, des réseaux sociaux et des newsletters pour attirer des clients potentiels. Un blog détaillant les avantages de vos produits peut améliorer le référencement et attirer des acheteurs organiques.
- Optimisation des listings et des mots-clésTitres et descriptions : Utiliser des mots-clés pertinents et attractifs dans les titres et descriptions pour améliorer le SEO sur Amazon. Par exemple, un titre optimisé pourrait être « Chargeur rapide pour iPhone – Certifié Apple, Câble de 1m ». Images et vidéos de haute qualité : Des images ou vidéos claires et professionnelles attirent l’attention des acheteurs. Des images montrant le produit sous différents angles et des vidéos d’utilisation de votre produit peuvent augmenter le taux de conversion.Une fiche produit complète : répondant, un peu comme une faq, à toutes les questions que pourraient se poser vos acheteurs.
Il ne faut surtout pas oublier la fidélisation et les avis clients. Dans l’algorithme Amazon, les avis clients sont le facteur x du référencement de vos produits. Plus vous aurez d’avis positif, plus votre produit sera proposé.
Consultez notre guide TVA Amazon pour comprendre toutes les obligations qui impactent votre marge.
Pour analyser vos performances, exploitez vos fichiers comptables Amazon via le rapport de transactions Amazon.
Côté TVA, la déclaration OSS pour Amazon vous permet de simplifier vos obligations déclaratives européennes.
Pour bien calculer la rentabilité, il faut anticiper les coûts d'obtention de votre numéro de TVA Amazon dans chaque pays de stockage.
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