L’exportation concertée consiste à créer un partenariat avec d’autres entreprises d’un même pays pour partager les ressources et les charges dans un projet d’exportation.
L’objectif de l’exportation concertée est de partager les risques, les coûts et les investissements. Elle permet également de partager les savoir-faire, les connaissances du marché, de la culture et de la législation sur le marché cible. Elle permet de créer un partenariat et de disposer des moyens nécessaires pour répondre à certains appels d’offres.
On distingue diverses formes d’exportation concertées. Certains mécanismes supposent que plusieurs entreprises mènent une opération collective. D’autres mécanismes supposent qu’une entreprise plus expérimentée mettre son savoir-faire au service d’une autre. On distingue en particulier les exportations concertées du type :
Le portage ou piggyback. Il s’agit d’utiliser le réseau d’exportation d’un partenaire important.- La concession d’une franchise ou d’une licence d’importation. Il s’agit de déléguer certaines tâches.
- Le groupement d’exportateurs. Il s’agit simplement de répartir les coûts.