La matrice firme-pays met en parallèle les avantages offerts par une entreprise et ceux liés à un pays. Elle permet alors d’identifier les objectifs qu’une entreprise est susceptible d’atteindre dans un pays. On parle également de matrice country specific advantage versus firm specific advantage (CSA-FSA).
Les avantages d’un pays peuvent aussi bien concerner la réglementation que son tissu industriel, la qualification ou le coût de la main-d’œuvre ainsi que ses ressources naturelles ou la présence de concurrents. Cependant la notion de compétitivité d’une multinationale repose sur la complémentarité des avantages du pays d’implantation avec ceux du pays d’origine.
Les avantages spécifiques d’une entreprise sont généralement liés au savoir-faire de son personnel, à sa technologie, à son patrimoine, mais aussi à son service marketing, à son image de marque ou à son réseau de distribution. L’internationalisation d’une entreprise permet d’accroître ses avantages pour faire face à la pression de la concurrence.
Certains avantages spécifiques d’entreprise dépendent de la localisation de l’entreprise. Ils justifient l’utilisation d’une matrice CSA-FSA dite de localisation. Elle ne classe plus les différents aspects du pays et de l’entreprise comme des avantages ou inconvénients, mais comme des éléments sensibles ou moins sensibles à la localisation.