Le groupement d’exportateurs réunit différentes entreprises qui mettent en commun leurs moyens dans le but d’exporter des produits vers un même pays. Il encourage l’exportation collaborative.
Le groupement prend la forme d’une association ou d’une société détenue par plusieurs entreprises. Elle adopte une forme juridique variable telle que SARL, SA, groupement d’intérêt économique (GIE), groupement européen d’intérêt économique (GEIE).
Ubifrance labellise les groupements d’exportateurs qui réunissent au moins deux TPE ou PME de moins de 250 salariés à partir de 2006. La structure doit prendre la forme d’un GIE et faire appel à un conseil. Les groupements labellisés peuvent recevoir une aide qui couvre la moitié des dépenses liées à sa création.
La réussite d’un groupement d’exportateurs impose des objectifs communs. En conséquence, un groupement efficace réunit généralement les fournisseurs de produits complémentaires, à destination des mêmes prospects.
Les moyens mutualisés peuvent être de différentes natures :
- informations sur le marché et les clients ;
- prospection ;
- commercialisation ;
- logistique.