Le modèle CAGE est un outil destiné à quantifier les différences entre les pratiques d’une entreprise et les habitudes d’un marché étranger. Il permet de déterminer les challenges qui attendent une entreprise qui souhaite s’étendre à l’international. L’analyse et le benchmarking de la concurrence utilisent également le modèle CAGE.
Quatre piliers ressortent du modèle et donnent leur nom à l’acronyme CAGE :
- les différences culturelles ;
- les différences administratives ;
- les différences géographiques ;
- les différences économiques.
Les distances géographiques et économiques s’obtiennent à partir des différences de PIB ainsi que des distances physiques entre les deux pays.
La Banque mondiale de développement définit les critères utilisés pour calculer la distance administrative :
- L’hostilité politique ;
- la corruption ;
- l’absence d’adhésion aux organisations internationales ;
- l’absence de monnaie commune.
Geert Hofstede définit les différences culturelles prises en compte dans le cadre du modèle CAGE :
- la barrière des langues ;
- les différences ethniques ;
- les réseaux sociaux ;
- la religion ;
- la notion de confiance ;
- les normes ;
- l’attachement aux traditions.